歷史上，安徽商人在商界曾發(fā)生過舉足輕重的影響，被稱為徽商。一貫以來，徽商不是一個(gè)單純的以經(jīng)商營利為惟一目的的商業(yè)集團(tuán)，他們與文化有著不解之緣，從而形成了這個(gè)商業(yè)集團(tuán)的獨(dú)特風(fēng)格，贏得了“儒商”的美名。
徽商中不乏飽學(xué)之士，賈而好儒，亦賈亦儒，這是安徽商人的傳統(tǒng)。歷史上徽商中精通儒學(xué)、擅長詩詞文學(xué)者不乏其人。他們中間有些是早年習(xí)儒，以后走上經(jīng)商道路的；有些則是亦賈亦儒，在經(jīng)商的同時(shí)，愛好文化和儒術(shù)，形成了他們“賈而好儒”的特點(diǎn)。商人有文化，則氣質(zhì)、智力、判斷力和洞察力的品位自然比較高，在商品市場瞬息萬變、供求之間盈虧莫測的情況下，善于審時(shí)度勢，精于籌劃，因而獲利不僅多而且快。商人有文化，在與官府交往，同顯貴應(yīng)酬中，便能言語相通，應(yīng)對自如。安徽商人知識(shí)廣博，喜歡談?wù)撐幕�，在做生意的過程中，喜歡來點(diǎn)文化義舉，或文化投資。因此有人說，安徽商人走到哪里，哪里的文化就繁榮。
尚文的傳統(tǒng)培育了徽商賈而好儒的品格，而徽商的“好儒”和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又有力地推動(dòng)和促進(jìn)了安徽文化的繁榮。今天的安徽商人雖然沒有先輩“�！绷耍前不杖速Z而好儒，亦賈亦儒的人文傳統(tǒng)沒有改變。
珠海巨人高科技集團(tuán)總裁史玉柱就是一個(gè)安徽人。在早幾年，史玉柱可能是中國億萬富翁中文憑最高的人物之一。其實(shí)，他更是安徽新一代儒商中出類拔萃的代表，在他的背后，是一塊有著濃烈的文化底蘊(yùn)和亦賈亦商的故土。史玉柱說過：“我感受到現(xiàn)代商界最有前途的是知識(shí)分子，而不是改革初期占盡天時(shí)地利的漁民、農(nóng)民和一些個(gè)體戶�！庇腥苏f：改寫中國知識(shí)分子的傳統(tǒng)形象，自史玉柱開始。
經(jīng)濟(jì)與文化是密不可分的。現(xiàn)代安徽、徽州，經(jīng)濟(jì)上雖然落伍了，安徽、徽州至今尚未形成一個(gè)現(xiàn)代商人階層，但安徽有豐厚的歷史文化遺產(chǎn)，有發(fā)展文化的牢固信心。歷史上，安徽曾造就了一代稱雄海內(nèi)的儒商，在21世紀(jì)，在安徽做生意，一定要有新儒商的氣質(zhì)，多打文化牌，安徽人才會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)真正的生意人。
小農(nóng)意識(shí)比較強(qiáng)
安徽地處南北交接地帶，淮河、長江從西至東橫貫安徽，將安徽劃為淮北、淮南、江淮之間三個(gè)自然地帶。東南西北安徽人的性格差異比較明顯。淮北人有著山東大漢的爽直、豪邁的氣質(zhì)，在做生意時(shí)，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強(qiáng)，因而容易引起法律糾紛。與淮北人相反，淮南人則酷似閩粵之人，有“蠻子”之稱，在歷史上，淮南已與閩粵有著同根之連�，F(xiàn)在，淮南人具有閩粵人精明能干、聰明伶俐等性格特征�；茨先司哂猩虡I(yè)頭腦，安徽大商人大多產(chǎn)于此地。皖西人善良、淳樸、厚道，重義輕利，不愛經(jīng)商。皖東人受蘇滬地區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射的影響，因而對經(jīng)濟(jì)方面更顯得熱心，外出經(jīng)商與打工的不少，大多勤懇、務(wù)實(shí)，接受新生事物也比較快。安徽人做生意，性格混雜，風(fēng)格迥然，但是有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是小農(nóng)意識(shí)比較強(qiáng)。
這一文化心態(tài)源于歷史的因素。徽商是在帶有很強(qiáng)宗法色彩的農(nóng)業(yè)文化觀念的支配下，進(jìn)入商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域的，因此帶著較為強(qiáng)烈的小農(nóng)意識(shí)。在小農(nóng)文化觀念的引導(dǎo)下，徽州商人始終沒能樹立起商業(yè)效能的觀念，其中，相當(dāng)一部分甚至始終沒能培植出對商業(yè)的忠心�；罩萆倘酥袕纳潭K的少，多數(shù)人無論是發(fā)了家或是賠了本，最終還是葉落歸根，返回到以農(nóng)為本的老路上來。在安徽，物質(zhì)的富翁卻是精神上的貧困戶，財(cái)富并沒有使其擺脫對商人身份的卑微感覺�？图谕獾纳倘耍畹纳莩廾訝�是驚人的。置田建房修祠宇，幾乎就是徽商資本的惟一出路�；罩萆倘说倪@一經(jīng)商傳統(tǒng)在當(dāng)今安徽人中仍大有市場。 “傻子大王”年廣久可以說是一個(gè)較為突出的典型。從改革開放后民營企業(yè)的發(fā)展歷史看，年廣久屬于第一代商人；從管理方式看，第一代商人是經(jīng)驗(yàn)型管理者；從年廣久的管理思路看，無不帶有小生產(chǎn)者的烙印。他不是一個(gè)現(xiàn)代商人，甚至，他的個(gè)人性格及價(jià)值觀念都具有明顯的小生產(chǎn)者特征。年廣久的悲劇，可以說是安徽商人小農(nóng)意識(shí)的突出反映。他的小農(nóng)意識(shí)也是歷史上徽商衰落的體現(xiàn)。
小農(nóng)意識(shí)是安徽商人最大的弱點(diǎn)，這常常使他們在激烈的市場競爭中敗北，如今的安徽商人必須大力摒棄之，樹立自覺的商業(yè)意識(shí)，才能在市場經(jīng)濟(jì)中大有作為。
傳統(tǒng)經(jīng)商之道：“誠”、“信”、“義”、“仁”
有句民諺說：“無徽不成商”。說的是安徽人會(huì)做生意。
歷史上的徽商，是指明清時(shí)代徽州府籍的商幫集團(tuán)，明清時(shí)期的徽州下轄歙縣、休寧、婺源、祁門、黟縣、績溪6個(gè)縣。徽人經(jīng)商，源遠(yuǎn)流長，早在東晉就有新安商人活動(dòng)的紀(jì)載，其后代有所發(fā)展，但形成一個(gè)商幫集團(tuán)則在明成化、弘治年間，明嘉靖以后至清乾隆、嘉慶時(shí)期，徽商達(dá)于極盛。無黟不成鎮(zhèn)，無徽不成商，便是歷史對徽商輝煌歲月的寫照。徽州商人在長期經(jīng)營中相信“財(cái)自道生，利緣義取”，逐漸形成了“誠”、“信”、“義”、“仁”的商業(yè)道德。
安徽人做生意重誠信，講仁義是有名在外的。在清代，婺源茶商朱文熾在廣東經(jīng)營茶葉生意，每當(dāng)出售的新茶過期后，他總是不聽別人的勸阻，在與人交易的契約上注明“陳茶”二字，以示不欺。茶商朱文熾因舍利取義在廣東從商20余年，虧損本銀數(shù)萬兩，卻全無怨悔。這樣的例子，在徽州歷代的史籍里俯拾可得。安徽人在史書里特地記載，引以為榮。這雖然不能不說是與商業(yè)賺錢的目的和精神背道而馳，但是至今，傳統(tǒng)徽商的經(jīng)商之道在安徽商人中風(fēng)骨猶存，安徽商人仍然懷著舍利取義的古國之風(fēng)，在市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭中，講求誠信，重產(chǎn)品質(zhì)量。
“小崗村”香煙是安徽的精品煙，這幾年遠(yuǎn)銷中外。它的名字源于中國體制改革的先鋒——安徽鳳陽縣小崗村，該村以農(nóng)民率先實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制而聞名全國，但是，“小崗村”卷煙之所以出名，并不完全是出于此，主要還是它的質(zhì)量好。
經(jīng)商做生意重義氣也是當(dāng)代新徽商的一個(gè)特點(diǎn)，安徽商人往往能夠做到老少無欺，生客熟客一樣。因此，在與安徽商人做生意時(shí)，了解傳統(tǒng)徽商經(jīng)營之道對現(xiàn)代安徽商人的影響是大有益處的。
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