奧運(yùn)會一直在叫喊著要控制規(guī)模，節(jié)省開支減少鋪張。但與奧運(yùn)會的趨勢恰恰相反，全運(yùn)會的攤子卻越鋪越大，花費也越來越令人咋舌。據(jù)報載，這次十運(yùn)會投資到132個場館上的費用達(dá)到26億元，用于安保方面的費用達(dá)到7100萬元，用于交通建設(shè)方面的費用達(dá)到40億，舉辦經(jīng)費4億……一系列令人咋舌的數(shù)字讓人們不得不感嘆，“全運(yùn)會確實太貴了�！比欢诒敬问\(yùn)會期間，當(dāng)記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，耗資如此巨大的十運(yùn)會竟是我國全運(yùn)會歷史上首次實現(xiàn)收支平衡的全運(yùn)會。
舉辦經(jīng)費4億 贊助金額突破4億
四年前，廣州九運(yùn)會的舉辦經(jīng)費為3.4億元，除了票房等其它收入外虧了近3億。而本次十運(yùn)會的舉辦經(jīng)費相比九運(yùn)會而言有過之而無不及，預(yù)計將達(dá)到4億。在國家不再承擔(dān)主要經(jīng)辦費用的情況下，主辦方江蘇省面對4億元龐大的投入，竟然通過市場化的資源開發(fā)，奇跡般實現(xiàn)了收支平衡，而這在我國全運(yùn)會歷史上尚是首次。
一直以來，全運(yùn)會被賦予了很多行政的色彩，成為一項官方指定、承辦地方投資的一項國內(nèi)大事，由于歷屆承辦方操作模式的市場化不強(qiáng)，造成全運(yùn)會一直以來入不敷出的事實。然而本次十運(yùn)會力求扭轉(zhuǎn)這一局面，從兩年前開始，十運(yùn)會組委會已開始了全面的市場化運(yùn)作，他們借助全運(yùn)會的巨大“品牌”效益，引來多方贊助。截至目前，已獲得贊助金額3.6億元，預(yù)計到十運(yùn)會結(jié)束時，贊助金額將突破4億元，而這筆費用與十運(yùn)會辦賽經(jīng)費相當(dāng)，全運(yùn)會歷史上首次實現(xiàn)收支平衡。
全運(yùn)會是我國規(guī)模最大、檔次最高的體育盛會。經(jīng)過多年舉辦，全運(yùn)會在群眾心中有相當(dāng)?shù)闹�，蘊(yùn)涵了巨大的品牌價值，而這一品牌價值以前并未開發(fā)。第一至第九屆全運(yùn)會都在北京、上海、廣州三個城市之間輪流進(jìn)行，辦賽經(jīng)費由國家出大頭。這次江蘇省之所以要走上一條市場化的道路也是實際情況使然。與過去體育局指定全運(yùn)會舉辦地不同，十運(yùn)會是江蘇省艱難申請過來的，國家將不再負(fù)責(zé)具體的費用，因此如何解決組織比賽的經(jīng)費成為一大難題。
在理清了思路后，江蘇省決定走出一條新路子，“我們從一開始就確定了走市場化道路，決定將品牌價值在市場中轉(zhuǎn)化為‘真金白銀’。提出市場機(jī)制，并不只是概念上的搭建一個經(jīng)營平臺，我們往往采取的是主動出擊的策略，通過自我推廣和自行開發(fā)，從而將十運(yùn)這塊蛋糕做大。走出去，將資金和贊助商請進(jìn)來，就是這‘一進(jìn)一出’，使得全運(yùn)會終于達(dá)到了收支相抵。”對于這次成功的運(yùn)作，江蘇省十運(yùn)會資源開發(fā)有限公司副總經(jīng)理陳然認(rèn)為是一種定位上的成功，“定位找準(zhǔn)了，方法用對了，所以才有了今天這樣的收效。”
獲贊助1500萬 十運(yùn)足球傲視中超
陳然認(rèn)為，全運(yùn)會孕藏的經(jīng)濟(jì)資源主要集中在廣告上，同時，企業(yè)的許多產(chǎn)品在比賽場館都有銷售機(jī)會，比如飲料、運(yùn)動器材、通信產(chǎn)品等。消費者對全運(yùn)會產(chǎn)品將產(chǎn)生認(rèn)同感，在今后若干年都有助于提高企業(yè)知名度。可以說，廣告資源是最大的一個金礦。
與歷屆全運(yùn)會相比，十運(yùn)會在資源開發(fā)方面堅持“少即是多”的招商理念�！吧偌词嵌唷笔菉W運(yùn)會的成功經(jīng)驗�！笆\(yùn)會合作伙伴”是十運(yùn)會的頂級贊助商，贊助金額為1500萬元以上，在一個行業(yè)中只選擇一家，享受“排他權(quán)”�！笆\(yùn)會贊助商”是十運(yùn)會第二級別的贊助商，贊助金額一般為800萬元以上，在同行業(yè)產(chǎn)品類別中享受排他權(quán)�！笆\(yùn)會供應(yīng)商”則是在同行業(yè)產(chǎn)品類別中享受共同排他權(quán)，“供應(yīng)商”的贊助金額一般為50萬元以上，“獨家供應(yīng)商”、“指定供應(yīng)商”的贊助金額一般為300萬元以上。為了確保“十運(yùn)會合作伙伴”和“十運(yùn)會贊助商”的尊寵地位，這兩個級別的贊助商總數(shù)原則上不超過二十名。在贊助招商過程中，十運(yùn)會組委會的一項重要任務(wù)就是維護(hù)好贊助商的排他權(quán)益。這項工作做得越好，十運(yùn)會的信譽(yù)就越好，就會有更多企業(yè)愿意加盟十運(yùn)會。可以想見，他們的權(quán)益得到了保護(hù)，回報有了保障，投資也就物有所值。
此外，十運(yùn)會還將維權(quán)工作作為資源開發(fā)取得實效的關(guān)鍵一環(huán)。十運(yùn)會知識產(chǎn)權(quán)包括十運(yùn)會特殊標(biāo)志及其延伸出來的“榮譽(yù)稱號”、“專用產(chǎn)品”等等。早在十運(yùn)會會徽、吉祥物正式發(fā)布前，就向國家工商行政管理局和國家知識產(chǎn)權(quán)局辦理了注冊和專利保護(hù)申請的相關(guān)手續(xù)，從法律、法規(guī)程序上對十運(yùn)會特殊標(biāo)志實行保護(hù)。與此同時，還聯(lián)合工商、法律等部門的力量，同時加強(qiáng)與組委會各部門、各賽區(qū)和各單位的協(xié)調(diào)與聯(lián)系，共同維護(hù)十運(yùn)會知識產(chǎn)權(quán)。
正是對十運(yùn)會的各種保護(hù)和新理念的驅(qū)動下，很多企業(yè)都對加盟十運(yùn)會產(chǎn)生了濃厚興趣。十運(yùn)項目也成了香餑餑，與中超聯(lián)賽根本不在一個檔次的足球比賽，居然賣出了1500萬，令本賽季無人問津的中超聯(lián)賽汗顏。而次級別冠名權(quán)也達(dá)到了800萬元，即使是花樣滑冰這樣的冷門項目商家也很感興趣。
420萬冠名發(fā)布會 資源開發(fā)見縫插針
由于全運(yùn)會從來沒有按照市場化的方式來經(jīng)營過，而全運(yùn)會也從來沒有傳統(tǒng)贊助商，因此作為第一個“吃螃蟹”的人，江蘇隊在全運(yùn)的品牌挖掘上還是遇到了很多的麻煩。陳然副總經(jīng)理專門舉了一個例子，“為了拉來本次全運(yùn)會的飲料贊助商可口可樂公司，兩年前我們就開始與他們聯(lián)系，那真是天天都在忙著運(yùn)作這事啊，不是派人過去談判，就是電話聯(lián)絡(luò)感情，即使是這樣，這個贊助也是臨近比賽前一個多月才最終簽下來的�！�
就是在十運(yùn)資源開發(fā)有限公司如此努力下，贊助招商成效顯著，截至開賽前，十運(yùn)會已經(jīng)迎來了中國石化、中國電信、可口可樂等12家合作伙伴，同時還有江蘇牡丹汽車集團(tuán)、廣東大哥大集團(tuán)等企業(yè)成為十運(yùn)會組委會贊助商。另外，還有數(shù)家體育運(yùn)動品公司成為十運(yùn)會的獨家供應(yīng)商。除了拉來贊助外，本次十運(yùn)還特別注重資源的開發(fā)，譬如在雨花石制品、旗幟、吉祥物等紀(jì)念品的制作以及銷售上，組委會就已經(jīng)得到了2500余萬元的收入，而組委會向全社會發(fā)出了“支持十運(yùn)，奉獻(xiàn)愛心”的公益活動，也為十運(yùn)會拉來了超過1400萬元的社會捐贈錢物。更有意思的是，本次十運(yùn)會竟然聰明到將十運(yùn)會的新聞發(fā)布會也開發(fā)成“成財之地”，他們通過拍賣冠名權(quán)的方式，把“十運(yùn)會新聞發(fā)布會”的冠名權(quán)以420萬元賣給了一家賓館，不僅沒花一分錢，還有了盈利。
而這樣豐富的合作，無論對于十運(yùn)會還是各商家來說無疑都是一次雙贏，十運(yùn)會因為這些商家的支持而不再為賽事期間的費用而擔(dān)心，而贊助商也從十運(yùn)會上得到了實實在在的回報�！笆\(yùn)會增加了單項賽事冠名權(quán)和賽場場地廣告權(quán)、VIP接待權(quán)和賽場展示權(quán)，這些回報是從全運(yùn)會的實情出發(fā)制訂的，其中有些回報是奧運(yùn)會所沒有的。根據(jù)測算，一場通過電視直播的足球賽，球場附近的廣告能夠在熒屏上出現(xiàn)7分鐘左右。企業(yè)如果在電視上做7分鐘廣告則要耗費巨資�！标惾桓嬖V記者，“此次選定的12家合作企業(yè)，在贊助前都作了評估，評估的結(jié)果是，十運(yùn)會給企業(yè)帶來的回報價值都大于企業(yè)的投入成本�！�
各省燒錢獎勵十運(yùn)冠軍
全運(yùn)會首次收支平衡，但這并不意味著過去被奉為“燒錢運(yùn)動”的全運(yùn)會已經(jīng)學(xué)會了收緊自己的錢包，相反由于各省對十運(yùn)成績的越發(fā)重視，十運(yùn)冠軍的獎金也越來越高。
東道主砸出最高獎金
在十運(yùn)會的賽場上，有記者無意間聽到了一段有趣的對話，那是一對非常熟悉、卻代表不同省份參賽的兩位國手。“你們拿一塊金牌，(省里)給多少錢？”“20多萬元吧！你們呢？”“比你們要多一些，據(jù)說是30多萬�！薄罢媪w慕你們！”“我們不算高呢！人家東道主據(jù)說是40萬元，而且還給價值60萬元的房子……”為了印證此話的真假，記者先后采訪了多方人士，最終得知幾個體育大省的冠軍獎金大約是，江蘇約40萬元，另給住房；廣東約30萬元；上海約23萬元；山東約20萬元；北京約25萬，遼寧約15萬元。如此之高的獎金，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了亞運(yùn)會、亞錦賽甚至是世錦賽的冠軍獎金，幾乎可以與奧運(yùn)會相媲美。毫無疑問，全運(yùn)會這項代表全國水平最高的體育盛會，如今已經(jīng)逐漸演變成一場巨大的“燒錢運(yùn)動”。
四川隊將獎金提到15萬
相對于其他各省對冠軍獎金的明碼實價，四川代表團(tuán)關(guān)于十運(yùn)會金牌的獎勵金額目前還沒有正式公布，不過有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)日前已明確表示，獎金會根據(jù)“左鄰右舍”的標(biāo)準(zhǔn)來確定，但肯定會有很大提高。而熟知四川體育的有關(guān)人士則分析說，四川已經(jīng)提出要將“總分戰(zhàn)略”調(diào)整為“金牌戰(zhàn)略”，要集中財力、人力和物力在重點和優(yōu)勢項目上下功夫，進(jìn)而爭取川籍選手在2008年北京奧運(yùn)會上奪金摘銀，估計會對奪金選手給予最大限度的獎勵。各方信息顯示，每枚金牌的獎金可能確定在15萬元左右。（四川新聞網(wǎng)）
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